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本文来自于微信公众号喜新(ID:noyanjiu),作者: 张佳,站长之家经授权转载。

从去年 4 月份开始关注、研究抖音,陆陆续续写了很多的心得体会,但从没完完整整的整理过。恰好前段时间群响邀请我做一次内部分享,借这个机会逼自己一把对这 20 个月的研究、观察和实践做了一番梳理。

一不小心就写了1. 4 万字出来……

分享给大家。

显然,这一切是抖音早就为玩家们准备好的流量变现玩法。

2.1. 3 一步连接变现的终极体

把流量通过品牌广告的形式进行变现,其实是一件非常困难的事情,一方面只有那种有高品牌溢价的企业才能玩得起找达人拍一个不能快速获得转化的短视频;另一方面,普通玩家很难把粉丝或者个人影响力积累到可以为品牌带来溢价的level。也就是说,这是头部玩家的玩法,就像微信公众号、小红书。

抖音没有满足于此,他直接连接了变现的终点站——电商。你去看抖音上线橱窗的时间,是 2018 年 5 年,比星图平台还要早。当时门槛还需要粉丝 3 万,到现在已经只需要 10 个视频+个人认证了(写稿时只需要实名认证即可)。

淘宝客这种模式在淘宝生态已经被玩十几年了,多少人通过淘宝客实现了财富自由,前段时间老胡写了《 10800 字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业》回顾了淘宝客的前三次黄金历史。在我看来,抖音短视频带货,将会成为淘宝客的第四个黄金时期。

易博网址直营网:2.2 抖音商业化生态中的玩家们

抖音作为通过吸引用户注意力来盈利的产品,商业化主要三种形式:品牌广告、信息流广告和为电商平台导流。这就为生态位中创业者提供了三种赚钱的模式:通过生产优质内容增加自己的流量价值,为品牌带来溢价获取收益;通过优化抖音信息流广告的转化效果,获取收益;通过内容引导观众到指定店铺购买商品赚取佣金,获得收益。

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